No Excuses
Программа "без извинений"
Практически все положения программы направлены на устранение тех
несоответствий, которые мы обсуждали выше, применительно к нишевым рынкам 8-разрядных микроконтроллеров МОТОРОЛЫ.
Изделия. В программу продвижения внесены только однократно программируемые 8-разрядные микроконтроллеры.
Первоначально это: MC68HC705KJ1, MC68HC705B16, MC68HC705C8A, MC68HC705C9A, MC68HC705J1A, MC68HC705L16, MC68HC705P6A.
(смотри врезку с характерстиками микроконтроллеров) В дальнейшем список "однократников" будет расширяться.
Первоначальный отбор производился по принципу универсальности и широты потенциальных приложений.
Инструментальные средства. Предлагается широкий спектр инструментальных средств как по сервисным возможностям
так и по ценам. Достаточно сказать, что стоимость программатора и внутрисхемного симулятора в отпускных ценах
МОТОРОЛЫ составит 99 долларов США. Полагаю, что Российские партнеры МОТОРОЛЫ в программе "Никаких Извинений"
понимают, что зарабатывать необходимо на поставках микроконтроллеров, а не продаже инструментальных средств.
Предлагаются и более дорогие инструментальные средства с расширенными сервисными функциями а также широкий набор
дополнительных аксессуаров: адаптеров, переходников, малошумящих кабелей и прочее. Программное обеспечение
наработанное МОТОРОЛОЙ предлагается бесплатно и размещено на сайте МОТОРОЛЫ по адресам:
http://www.motorola.com/semi/otp
или http://sps.motorola.com/csic.
Цены. Осознавая, что цены для мелких и средних заказчиков на однократно программируемые микроконтроллеры
должны быть доступными, МОТОРОЛА пошла на резкое снижение цен. Стоимость простейших микроконтроллеров, входящих
в программу "Никаких Извинений", составляет в отпускных ценах МОТОРОЛЫ пятьдесят центов, т.е. не дороже транзистора
средней мощности. Снижение цен оказалось возможным в связи с совершенствованием технологического процесса,
уменьшением норм проектирования, как следствие уменьшением площади кристалла, выбора более эффективного канала
продаж.
Сроки поставки. На все микроконтроллеры, входящие в программу "Никаких Извинений", устанавливается срок
поставки в одну неделю. Таков внутренний стандарт, который согласовали между собой МОТОРОЛА и ее дистрибьюторы,
выразившие желание участвовать в этой программе. Я полагаю, что с учетом Российских реалий, связанных с
таможенными процедурами, этот срок несколько растянется, но будет вполне разумным. Одновременно хочу подчеркнуть,
что фактически недельный срок поставки - это снижение риска по замораживанию финансов при формировании склада
дилерами. Вы гарантировано получите заказанные микроконтроллеры через неделю, Вам незачем держать склад в объеме
промышленных партий, достаточно лишь образцов. Хотя не исключаю, что со временем Российские поставщики сформируют
необходимые складские запасы.
Каналы поставки. Это принципиально новый момент во всей бизнес-модели, позволяющий решить многие из проблем,
характерные для нишевых, мелких рынков. МОТОРОЛА будет осуществлять поставки микроконтроллеров, вошедших в программу
"Никаких Извинений", только через сеть мировых дистрибьютеров, заключивших с ней соответствующие соглашения по участию
в программе. Партнеры берут на себя определенные взаимные обязательства. Компания МОТОРОЛА гарантирует производство
по фиксированным ценам в объемах, составляющих по крайней мере 13-недельный аккумулированный ото всех потребителей
в мире заказ, а мировой дистрибьютор формирует складские запасы, обеспечивающие поставку микроконтроллеров любому
заказчику в течение одной недели. МОТОРОЛА гарантирует возможность увеличить объемы производства этих микроконтроллеров
в 10 раз при увеличении спроса. Обе стороны рискуют: дистрибьютер стоимостью складских запасов, МОТОРОЛА - средствами,
вложенными в производственный запуск огромного числа пластин, но риск этот - во благо конечного заказчика.
Дистрибьютер аккумулирует заказы многих мелких и средних заказчиков на однотипные микроконтроллеры, выступая
перед МОТОРОЛОЙ единым заказчиком с большими объемами, получая при этом хорошие цены.
И, наконец, о названии - "Никаких Извинений". Это как бы две стороны
одной медали. Этой программой МОТОРОЛА вполне вправе ответить на те справедливые замечания, которые мы слышали
раньше при предложении 8-разрядных микроконтроллеров: "У Вас слишком длительные сроки поставок. - Нет, извините,
всего одна неделя", "Вы не предлагаете "однократников". - Нет, извините, выбирите тот, что Вам более подходит из
предложенной группы", "Ваши цены нас не устраивают. - Нет, извините, мы учли Ваши особенности и пересмотрели цены"
и т.д. С другой стороны это принятие высокого внутреннего стандарта МОТОРОЛОЙ совместно со своими партнерами перед
лицом конечных заказчиков, который не оставляет нам "Никаких Извинений" в удовлетворении их требований.
Характерстиками микроконтроллеров
Тип Микро-
контроллера |
ПЗУ |
ОЗУ |
Посл.
порт |
АЦП |
Перифир |
Ввод/
вывод |
Корпус |
Цена за 1К |
| MC68HC705KJ1 |
1,2 Kb |
64 b |
- |
- |
15 bit timer
WDT
RTC timer |
10 |
DIP16
SOIC16 |
0,85 $ |
| MC68HC705J1A |
1,2 Kb |
64 b |
- |
- |
15 bit timer
WDT
RTC timer |
14 |
DIP20
SO20 |
0,95 $ |
| MC68HC705B16 |
15 Kb |
352 b |
SCI |
8 ch
8 bit |
16 bit timer
WDT
2 PWM DAC |
34 |
PLCC52
QFP64 |
6,60 $ |
| MC68HC705C8A |
8 Kb |
304 b |
CCI
SPI |
- |
16 bit timer
WDT |
31 |
DIP40
PLCC44
QFP44 |
3,62 $ |
| MC68HC705C9A |
16 Kb |
352 b |
SCI
SPI |
- |
16 bit timer
WDT |
31 |
DIP40
PLCC44
QFP44 |
4,40 $ |
| MC68HC705L16 |
16 Kb |
512 b |
SSPI |
- |
driver LCD
16 bit timer
8 bit timer
WDT |
39 |
QFP80 |
5,85 $ |
| MC68HC705P6A |
4,6 Kb |
176 b |
SIOP |
4 ch
8 bit |
16 bit timer
WDT |
20 |
DIP28
SOIC28 |
2,60 $ |
| Для получения консультаций, запроса образцов и приобретения компонентов обращайтесь к официальному дистрибутору фирмы Freescale Semiconductor компании Симметрон. |
 |
